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            一門課,三句話,滋養一個關于麥肯錫的夢想

            作者:倪筱榮來源:學校文化研究會發布時間:2020年12月18日點擊數:10


            一個2013年年底成立的軟件公司,從最初的3人增加到如今的37人,辦公場所先后換過4次,辦公面積從70平米開始不斷翻番,最后干脆在無錫圓融發展中心的22樓購買了360平米的辦公用房,年產值達到2500萬元,還在杭州開設了分公司,總經理李強甚至提出公司要做中小企業的“麥肯錫”,引得很多人想入股。這跨越式發展的開端,據說緣于李強學習了一門課,銘記了老師的三句話。

              

            他能言善辯,尤好思考,為“中國制造2025”思考得早生華發;胸前佩戴著“上海聯勸公益基金會”的徽章

             

            一、一門課,圈定一種事業

            采訪李強,最痛苦的莫過于作為一名純文科出身的人要搞清楚“Dassault Systemes ”和“SolidWorks”是怎么一回事。看著眼前師生二人面對面坐著,一口一個“達索”,一口一個“索雷德渥克絲”,如數家珍,談得那么投機,談得那么親熱,我只能透過22樓的落地窗,看不遠處無錫火車站的動車在滬寧線上悠閑地穿梭。

            查百度,“達索(Dassault Systemes)”是法國的一家軟件公司,“SolidWorks   則是被達索公司收購的子公司,也是達索的品牌系統軟件,專門負責研發與銷售機械設計軟件的視窗產品。SolidWorks當初的目標是希望在每一個工程師的桌面上提供一套具有生產力的實體模型設計系統。1995年推出第一套SolidWorks三維機械設計軟件,至2010年,已經有300家經銷商在全球140個國家分銷該產品。

            李強及其公司,就是達索公司名下SolidWorks品牌的開發商、銷售商,李強他們開發的所有軟件產品,都是基于SolidWorks系統。

            2004年李強從徐州睢寧考入常州輕工職業技術學院,進入04模具342這個“模具設計/市場營銷”雙專科班時,在他眼里,“SolidWorks”不過是一門帶著兩個大寫字母、而且兩個詞語之間沒有空格的課程而已,他想象不出這門課對他的人生有多么重要。

            事物的發展總是會釀造很多傳奇,就像一只亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動了幾下翅膀,可以在兩周后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風——何況李強接觸到的是一門課,何況這還是一門專業核心課,何況它多達一百多個課時,更何況他還組建了一個社團,專門實踐與這門課程以及所學的兩個專業相關的內容!

            這門課程全稱叫“使用SolidWorks軟件的機械產品數字化設計”,這門課的任課老師,就是坐在我面前與李強談得投機、談得親熱的羅廣思老師。

            就這樣,一門課,為李強圈定了一種事業。

              

            當年的任課老師羅廣思(中)對著愛徒一個勁拍照

             

            二、一個社團,捆綁兩個專業

            李強組建的社團叫“創意與實踐協會”,因“愛才心切”而滋生了“私心”的羅老師,利用自己圖書館館長的身份,將圖書館擁有300臺電腦的閱覽室提供給李強的協會開展活動。李強除了在圖書館老師指導下組織一些圖書資料檢索比賽外,更多地是在專業老師潘安霞的指導下,開展工業產品創意設計比賽,多次組織全校性的三維設計大賽。除此之外,李強熱衷于搞營銷,當時的所謂“營銷”,不過就是賣賣電話卡、自行車之類的生意,班主任朱昱老師滿心歡喜,稱贊李強是“雙專科班第一個把模具設計和市場營銷結合在一起的人”。

            以上三位老師,就是被李強口口聲聲稱作“恩師”的人。畢業后李強來常州,經常會回到母校,在老師的辦公桌旁坐一坐,聊聊往事,討論一下SolidWorks方面的問題,然后去南門食堂吃一種被李強稱作“常州最好美食”的飯——蛋炒飯。李強甚至帶著他公司的合伙人專門來吃過這種蛋炒飯,“我們李總把你們南門食堂的蛋炒飯捧上了天。”當李強的一位合伙人笑著跟我說這句話時,我心有所動,我理解很多學子為何把母校稱作“永遠的母校”了。

            我問李強的三位“恩師”:你們究竟給了李強哪些“特別的照顧”,讓李強“恩師”“恩師”說個不停?羅老師想了想,說:“可能我給李強的協會提供了全校最好的電腦,還給李強一個獨立辦公室。”而潘安霞、朱昱兩位女老師面對我的提問怯怯地看著我,她們說也就是像對待所有學生那樣對待他啊,沒什么特別的啊。

            是啊,當好雨“潤物細無聲”的時候,隨風之雨只是將自己的自然秉性奉獻給這世界而已,雨會忘了自身的存在。

            “奧!他是體育委員,是我們班第一個黨員,當時連班長和團支書都還不是黨員。”朱昱老師終于想起來,這個事情她是起作用的。

               

            被李強稱作“恩師”的羅廣思老師(右)和李強踏上社會后事業上的“恩師”郭健(左)在交談

             

            三、三句話,讓他受用至今

            李強請我們吃飯,羅廣思老師被讓到了上座。接著,李強為我們背誦了臨畢業時羅老師送給他的三句話:

            第一句:出去要好好做事,踏入社會后你什么都不是,要從基層做起;

            第二句:錢是掙出來的,不是省出來的;

            第三句:要做一個有計劃的人,中間可以有些變化,但是大計劃不要變。

            這三句話,讓李強受用至今。

            “我在校上學時就是有獨立的辦公室的人!”在公司,李強經常以此戲謔語,引得大家哈哈大笑。20077月,這位“有獨立辦公室”的人交掉了獨立辦公室的鑰匙,“什么也不是”地走上了社會,開始畢業實習。

            他先是到了上海,在美國參數技術公司(PTC)上海分公司做軟件銷售,3個月后到無錫PTC,做了4年的軟件銷售,他的銷售業績一直是公司最好的。然而他一直有個不變的計劃:要自己創業開公司。2013年雙十一那一天,他的無錫普華信息技術有限公司正式成立了。成立時,合伙人共3名,員工共3名——加在一起還是3名,因為3名合伙人就是員工。其中有一位放棄了年薪25萬的銷售工作來加盟,剛加盟時工資收入降至每月2000元,因為對李強和公司未來的計劃絕對的信任。

            公司成立后,他們先是做天融信防火墻軟件,再后來,就成了達索公司SolidWorks產品華東區的總代理商。

            “一切都是我計劃內的——除了兒子生早了。”李強笑著,迫不及待地點燃一支煙。

            李強告訴我,公司為了生存,跨越了三個階段:第一階段是賣軟件,先混個肚子飽;第二階段重點轉移到圍繞賣出的軟件做服務,就是為購買了軟件的公司里那一群使用軟件的工程師服務;第三階段的轉型最為痛苦。

              

            公司技術副總吳夏杰(左2)介紹公司艱難的轉型過程

             

            四、痛苦的轉型,從背誦PPT開始

            2013年,在德國漢諾威工業博覽會上出現了一個新概念:德國工業4.0201412月,“中國制造2025”又橫空出世——這是中國政府在新的國際國內環境下,立足于國際產業變革大勢,作出的全面提升中國制造業發展質量和水平的重大戰略部署,其根本目標在于改變中國制造業“大而不強”的局面,通過10年的努力,使中國邁入制造強國行列,為到2045年將中國建成具有全球引領和影響力的制造強國奠定堅實基礎。

            李強敏銳地感覺到,公司的服務必須轉型了,下一步,公司必須幫助自己的服務對象——那些工業企業進行數字化轉型,為他們設計基于SolidWorks系統的企業管理平臺,直到教會客戶使用為止。這個管理平臺,涵蓋了一個企業的方方面面,而原來的產品設計,僅僅是其中的一小部分內容。

            “我們要做‘中國制造2025’的墊腳石。”李強2016年開始部署轉型,他的轉型,帶著濃重的民族情懷。

            但對于這樣的轉型,公司上上下下都有些懷疑,因為原有產品的銷售業績因此下降了。當年中國女排“六連冠”后,總教練袁偉民卻提出要把女排全部人馬換掉,新聞見報后,有多少人也是這樣面面相覷的。

            李強邀請專業人員來公司講課、輔導,大家跟著總經理一起折騰。而要給客戶講清楚公司的服務,必須有規范的表述,李強就逼著大家背PPT

            這第三階段的轉型成功,以校友吳夏杰2019年的加盟為標志。吳夏杰,我校03CAD331班畢業生,從05年畢業實習開始,就一直在做工業企業智能制造的各種設計,是該行業國內數一數二的專家。

            第三階段的轉型塵埃落定了,公司終于登上了一個新的平臺、新的高度,這讓公司員工體驗到了“不畏浮云遮望眼,只因身在浮云上”的境界。而此時,國內同行業還有60%的公司停留在賣軟件階段。

            “我們是為工業企業服務的中醫,通過望聞問切,為企業號脈查找問題并解決問題。我們的終極目標是:做中小企業的‘麥肯錫’。”麥肯錫公司是世界領先的全球管理咨詢公司,雖然李強在“麥肯錫”前加了限定語“中小企業”,但這個夢想,不可謂不大。

            說完這話,他抓緊時間又抽了一支煙。他煙癮大,就像他好思考一樣;而過度的思考,讓37歲的他早生華發。

              

            李強和吳夏杰(右)在產品發布會現場合影。公司完成轉型,以校友吳夏杰的加盟為標志

             

            五、當銀杏樹葉鋪黃了濱湖的路面

            20201120日下午,李強公司一年一度的產品發布會在太湖之濱的無錫皇冠假日酒店召開。普華在華東區共有200多家客戶,現場來了近百位老客戶和潛在客戶,百人會議廳顯得有點擁擠。

            仿真勝于猜測,預防勝于補救,他們發布會的主題是:“智·遠——設計,讓未來發生。”他們的設計平臺,設計與仿真一體化,可以通過電腦數據模擬,幫助企業把未來將發生的事情展示在眼前,讓客戶直接觀摩將來各個環節可能出現的狀況,從而降低設計錯誤,節省試驗成本。據主持會議的合伙人介紹,他們最近為一家企業設計的數據平臺,通過監控、測算,單單是標準件就為企業省下了150萬,客戶高興得合不攏嘴。

            “我們項目做好了,客戶喜出望外,他們會反過來請我們吃飯。”這就難怪很多工業企業慕名而來了。

            會場上突然有人激動地沖過來跟羅廣思老師握手,原來是一名在溧陽某企業工作的羅老師的學生來參會了,他壓根兒就不知道今天開產品發布會的,是他大哥級的校友。

            “這也是一名厲害學生!”羅老師自豪地向我介紹。

            我從皇冠假日酒店窗口往下看,銀杏樹的葉子已經鋪黃了太湖之濱的路面,滿眼金黃,讓人欣喜,讓人聯想到“秋收”這個詞語。

            達索系統SolidWorks華東北區技術經理郭健也來到了現場,他被李強稱作是自己踏上社會后遇見的“恩師”。他稱贊李強他們“從產品思維轉型到了平臺思維”。是的,所謂轉型,首先就是轉變思維方式。

            現在李強公司提供的數據平臺,其實是一套管理系統,企業可以把所有要做的事情放入平臺,不需要通過電話、微信溝通日常工作,所有的表態,系統中都有記錄,責任到人。現在他們正在服務的一家昆山公司,幾千名員工,研發人員好幾百,但企業負責人打開電腦,公司每個系統、每個環節都一目了然,大大減少了管理成本。所以,在他們的服務中,培訓客戶成了很重要的內容。

              

            產品發布會現場一角

             

            六、有一種人文環境,叫溫情似水

            2017年,公司一位外地小伙的妻子早產,需要輸血,但當時無錫血庫緊張,說是要優先提供給自己或家屬中有獻血證的人。該小伙身體胖,不符合獻血條件,他急得身體發顫,帶著哭腔給李強打電話。李強馬上召集員工去獻血車上驗血獻血,很快,獻血證送到了急得跳腳的小伙手里。

            這是一本帶著公司全體員工體溫的獻血證。

            初見李強,他胸前佩戴著“上海聯勸公益基金會”徽章,書架上擺著捐贈證書。他說他命好,總是遇見貴人,在學校時遇到好老師,出校門了遇見好師傅。他感恩母校,與母校進行合作,共同培養人才,他把這個當作是自己的責任。他想在公司內倡導一種感恩與回報社會的理念。

            李強記著羅老師的話:“錢是掙出來的,不是省出來的。”他感恩員工,努力提高公司員工的幸福指數。提高幸福指數,首先當然是增加待遇。公司員工享受著外資企業的工資福利,上班下班感受到的則是內資企業的寬松管理,朝九晚五,節假日、雙休日一點不少。李強還為每人額外購買了商業保險,乃至于“要生孩子到普華”成了公司內部的諺語。有一位連云港的女孩結婚了,李強帶人開車4個多小時趕過去參加婚禮,讓小女孩感覺自己是有娘家的人。公司有事大家會自愿加班,有個員工生病了,干脆來公司躺著,有事發發微信,沒事閉目養神,為的是享受公司的這份溫情。公司合伙人由最初的3人增加到了5人,李強讓出的股份也越來越多。

            有一種人文環境,叫溫情似水。這種如水溫情,也許來源于李強自身的修養,也許來源于李強對公司未來發展、對人生社會的思考,也許來源于母校的那一門課、三句話,以及一群或嚴厲或溫情的老師。

            采訪告一段落了,我們在辦公樓下與李強告別。這時令,冬已肅殺,但我的心,因采訪而溫暖。

               

            有一種人文環境,叫溫情似水

               

            李強派人回母校給學生上課,共同培育人才

             

            所屬二級學院:現代裝備制造學院

            專業:模具設計/市場營銷

            班級:04模具342

            班主任:朱昱


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